Проект: крупный интернет-магазин зоотоваров — цель повысить продажи, увеличить доход и вернуть больше инвестиций в рекламу через платные каналы.
Контекст:Клиент продавал широкий ассортимент товаров для домашних животных (10 000+ SKU), но прежние PPC-кампании не давали нужных показателей — трафик был малоцелевым, низкий ROAS и слабые повторные покупки.
Что сделано:- Проведён аудит существующих рекламных кампаний и выявлены узкие места:
- — основной упор был на холодную аудиторию,
- — объявления не совпадали с бизнес-целями.
- Реорганизована стратегия PPC:
- — перераспределён бюджет между Smart Shopping, поисковой и баннерной рекламой,
- — внедрены динамические ремаркетинг-объявления.
- Оптимизированы товарные фиды (данные о продуктах) для улучшения качества показов.
- Настроена сегментация аудиторий: холодные, тёплые и существующие покупатели для разных типов сообщений.
Результаты:- ×2 рост выручки интернет-магазина за год.
- ×3 ROAS (возврат на рекламные инвестиции).
- ↑88 % рост количества транзакций (заказов через сайт).
- Повышена повторная покупательская активность и средний чек за счёт таргетинга и ремаркетинга.
