Кейс: ПРОИЗВОДСТВО ЭЛИТНОЙ МЕБЕЛИ (B2B / B2C)

Что было сделано

Собрана стратегия

Проведён анализ рынка и сегментация аудитории (отдельно B2B и B2C), выделены приоритетные регионы для масштабирования.

1

Задача

Снизить CAC

Повысить LTV

Увеличить ROI

Не была выстроена система интернет-маркетинга, не было понимания как с помощью интернет-маркетинга увеличить прибыльность компании

Что было сделано

2

Что было сделано

3

Результат

Количество квалифицированных лидов увеличилось на 130%

CPL снизилась на 53%

Повысилась пожизненная ценность клиента (LTV) в 6 раз

Общая эффективность инвестиций (ROI) увеличилась в разы

Сформировано позиционирование и ценностные предложения под разные сегменты: дизайнеры, застройщики, корпоративные клиенты (B2B) и частные покупатели (B2C).

Разработана онлайн-стратегия выхода на новые регионы: переработана структура сайта и воронка продаж.

Внедрена автоматизация воронки: лид-формы, сценарии обработки заявок, прогрев и квалификация.

Запущены и оптимизированы рекламные кампании (контекстная реклама, таргетированная реклама, ретаргетинг) с разделением стратегий для B2B и B2C.

Настроена веб- и сквозная аналитика для отслеживания CPL, CAC, конверсий и эффективности каналов.

В B2B внедрены личные кабинеты для повторных заказов и кросс-продаж.

В B2C реализованы механики рекомендаций и сопутствующих предложений для увеличения среднего чека.

Проведена оптимизация бюджета и перераспределение инвестиций в наиболее рентабельные каналы.